返回

京東這樣的超級電商平臺為什么要制作H5引流?

2021-01-27 663

 京東公布財報,公告顯示公司2020財年第三財季歸屬于普通股東凈利潤為75.60億元,同比增長1134.84%;營業收入為1742.14億元,同比增長29.2%。

而這些數據背后最核心的原因就是宣傳推廣與引流。

5ca31052998c8.png

京東、淘寶這樣的超級大電商平臺,為什么也需要通過H5來引流,提高用戶活躍度?

疑惑問號迷惑趣味動態表情包.gif.


電商平臺作為品牌產品營銷的一個主陣地,電商代運營店鋪很多時候可能被站內有限流量困住。

而H5營銷,本質是構建人與產品之間的聯系,是品牌商借助H5營銷所構建人與人之間關系的特殊屬性,實現品牌及產品與用戶之間雙向互動性傳播與溝通效果。


案例解析:  “開工要大吉,組團贏紅包”

1.創意定位

由京東推出的宣傳類H5,通過讓用戶在開工季制作吐槽海報,順便進行“發禮包”,以達到推廣宣傳的目的。

5ca3105a6cb79.png.

2.策劃方面

怎么才能在策劃上吸引目標用戶關注呢?

以一句反問“你的2019開場還順利嗎?”作為開始,引導用戶點擊進入H5,隨之彈出一些幽默詼諧的吐槽語錄,使得用戶開懷一笑。不僅如此,吐槽語錄都非常貼近用戶生活,容易產生共鳴。用戶點擊“贏取開工禮包抽獎機會”之后,會進入游戲規則頁面,該頁面詳細的介紹了操作流程。

5ca3108530344.png

怎么樣讓用戶更多停留,露出更多品牌信息?

關閉游戲規則,便進入海報制作頁面,手型圖標與文字指引引導著用戶進行點擊,用戶可對海報背景與槽點進行選擇,多種畫風抽象的圖片與幽默詼諧的槽點供用戶搭配。制作完成后點擊生成海報,系統再次提問確認,并介紹贏取開工禮包的途徑,即邀請好友助力抽獎。

5ca310a407c81.png

最后頁面即成品海報頁面,可長按圖片進行保存,右下角含有好友助力二維碼,用戶可分享至好友進行助力抽獎。

5ca310b3d94c6.png

3.設計方面

抽象派的畫風,文藝氣息十足;幽默且略帶嘲諷的職場吐槽語錄;大額禮包的誘惑,引導用戶分享傳播。


總營收1742.14億元,同比上漲29.2%;凈利潤75.6億元,同比上漲1135%。這些數據的背后,京東在H5營銷上的投入功不可沒。