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拼多多用“省下多少杯奶茶”來表達優惠的價格,有什么好處?

2021-03-04 1013

拼多多在每個產品下方,都增加了“省下奶茶的杯數”,一看就知道立即購買能省下多少杯奶茶,讓用戶不用再自己手動計算。

通過生活中實際的產品來形象表達優惠價格,有什么好處?又為什么是奶茶,而不是其他呢?

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行為經濟學——營銷最常用的手段

Ⅰ.錨定效應

 在用戶心理拋一個錨,讓用戶與這個錨做對比,從而體現價格或者產品優勢。

奶茶就是這么一個“錨”。

Ⅱ.心理賬戶

把本來實打實的“資金”,轉化為“買奶茶”的“資金”。(反正本來也要買奶茶的,在這里消費也一樣,不心疼)。

Ⅲ.選擇奶茶的原因

①用戶群體定位:中產或者未到達中產的年輕群體,尤其是女生。這個群體最熟悉的消費品,奶茶絕對是其中之一。

②“奶茶錨”的價值具有直接可比較性:大家并不會因為多買一杯奶茶而心疼“錢”,所以這個【錨】可對比。

倘若選擇手機作為“錨”,那價值就沒有可比性了,不過【手機錨】或許用在電腦或者奢侈品的營銷上,具有更大的比較優勢。

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綜上所述,拼多多用“省下多少杯奶茶”來表達優惠的價格而不是其他,好處顯然是非常顯然的。省了多少錢的數字相當于是需求文檔,奶茶在這里就相當于是原型圖,非常的直接和形象。